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【行业信息】:LED路灯通道建设应该走向何方


LED路灯的通道建设有很大的局限性。它不是简单的零售销售,而是企业或政府购买,所以渠道建设不是那么简单。
LED路灯企业的渠道可分为工程(无形)渠道和流通(分销)渠道。工程渠道的大部分客户都是政府,企业往往扮演着ldquo;综合服务提供商rdquo;我们需要协调许多关系,并跟进整个过程。这种模式的缺点是项目分散、资金回收期长等。

分销渠道需要通过分销、代理、特许等合作伙伴来实现面向终端客户的销售模式。该模型的优点是可以快速布局并实现ldquo;到处开花rdquo快速占领消费领域,同时节约公司营销成本。缺点是经销商的盈利能力和忠诚度无法控制。如果没有吸引人的投资促进政策,或者加盟后短期内没有利润,经销商退出或反击也很常见。
目前,许多渠道建设项目外包给其他公司。透明度相对较差。其中许多是内部确定的,操作方法单一,但不容易找到。



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